J’aide les PME à comprendre leurs marges réelles par produit, client et canal de vente, pour agir là où ça rapporte vraiment.

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Vos marges ne se devinent pas.

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Elles se mesurent.

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Des chiffres aux décisions

Des solutions concrètes, construites autour de votre activité.

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Modèles de tarification sur mesure

Analyse détaillée des coûts, des marges et des canaux afin de construire des prix cohérents, rentables et alignés avec votre stratégie.

Analyse détaillée des coûts, des marges et des canaux afin de construire des prix cohérents, rentables et alignés avec votre stratégie.

Tableaux de bord de pilotage

Tableaux de bord automatisés pour suivre les marges, les volumes et la rentabilité par produit, client ou canal.

Tableaux de bord automatisés pour suivre les marges, les volumes et la rentabilité par produit, client ou canal.

Automatisation Excel

Réduire les tâches manuelles et les risques d’erreur grâce à des automatisations adaptées à vos outils.

Réduire les tâches manuelles et les risques d’erreur grâce à des automatisations adaptées à vos outils.

Deux façons de travailler ensemble

Mission ponctuelle

Un besoin défini, un outil ou une analyse à réaliser, puis transmission et prise en main.

Accompagnement régulier

Un suivi dans la durée, adapté au rythme de votre entreprise.


POUR UN SUIVI DANS LA DURÉE

POUR UN SUIVI DANS LA DURÉE

Pas besoin d'un contrôleur de gestion à plein temps pour mieux piloter votre entreprise.

Pas besoin d'un contrôleur de gestion à plein temps pour mieux piloter votre entreprise.

BMP intervient selon vos besoins et vos échéances pour vous aider à suivre régulièrement vos marges, vos résultats et votre budget.

BMP intervient selon vos besoins et vos échéances pour vous aider à suivre régulièrement vos marges, vos résultats et votre budget.

Discuter de vos besoins

MARGES

MARGES

MARGES

— Suivre

— Suivre

— Suivre

RÉSULTATS

RÉSULTATS

RÉSULTATS

— Analyser

— Analyser

— Analyser

BUDGET

BUDGET

BUDGET

— Anticiper

— Anticiper

— Anticiper

DÉCISIONS

DÉCISIONS

DÉCISIONS

— Agir

— Agir

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Discuter de vos besoins

Quelques jours par mois • Un rythme adapté à vos besoins • Sans créer un poste à temps plein

Quelques jours par mois

Un rythme adapté à vos besoins

Sans créer un poste à temps plein

Cas concret : rendre la rentabilité visible

L'entreprise disposait d'une vision claire de son chiffre d'affaires. Les volumes étaient connus. Les ventes suivaient.

L'entreprise disposait d'une vision claire de son chiffre d'affaires. Les volumes étaient connus. Les ventes suivaient.

Mais une question restait sans réponse :

Mais une question restait sans réponse :

Quels produits, quels clients et quels canaux généraient réellement de la marge ?

Quels produits, quels clients et quels canaux généraient réellement de la marge ?

1


Comprendre le modèle économique réel

Comprendre le modèle économique réel

• Analyser les coûts fixes et variables

• Analyser les coûts fixes et variables

• Comprendre comment les prix sont aujourd'hui fixés

• Comprendre comment les prix sont aujourd'hui fixés

• Comprendre les canaux de vente, les volumes, les formats et les millésimes

• Comprendre les canaux de vente, les volumes, les formats et les millésimes

2

Construire un modèle de tarification adapté

Construire un modèle de tarification adapté

• Répartir les coûts pour connaître le coût réel de chaque produit

• Répartir les coûts pour connaître le coût réel de chaque produit

• Calculer les marges théoriques par produit et canal

• Calculer les marges théoriques par produit et canal

• Analyser la rentabilité par produit, client, canal et format

• Analyser la rentabilité par produit, client, canal et format

3

Confronter le modèle à la réalité des ventes

Confronter le modèle à la réalité des ventes

• Comparer les marges théoriques aux marges réellement réalisées

• Comparer les marges théoriques aux marges réellement réalisées

• Identifier les produits qui dégagent trop peu de marge

• Identifier les produits qui dégagent trop peu de marge

• Mesurer la rentabilité par canal et par client

• Mesurer la rentabilité par canal et par client

Exemple : Gros volumes concentrés sur des clients à faible marge unitaire

Exemple : Gros volumes concentrés sur des clients à faible marge unitaire

✓

Ce que cela a permis :

Ce que cela a permis :

✓ Identification des produits à faible marge malgré un fort volume

✓ Identification des produits à faible marge malgré un fort volume

✓ Priorisation des canaux réellement rentables

✓ Priorisation des canaux réellement rentables

✓ Des décisions de prix basées sur les coûts et les marges

✓ Des décisions de prix basées sur les coûts et les marges

✓ Un suivi régulier de la rentabilité

✓ Un suivi régulier de la rentabilité

La discussion n'était plus :

«On vend beaucoup»

Mais :

«On gagne où, combien et pourquoi ?»

Quel budget prévoir ?

Quel budget prévoir ?

Quelques repères pour estimer votre budget.

Quelques repères pour estimer votre budget.

Chaque mission est adaptée à votre entreprise. Consultez quelques ordres de grandeur pour savoir à quel budget vous attendre.

Chaque mission est adaptée à votre entreprise. Consultez quelques ordres de grandeur pour savoir à quel budget vous attendre.

Voir les tarifs

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À propos

Jérôme Boven

Jérôme Boven

Fondateur - Boven Marges & Performance

Master en sciences actuarielles — HEC Lausanne

Après plusieurs années dans le secteur bancaire, consacrées à l’analyse de la rentabilité, à la tarification et à la gestion des risques, j’ai créé Boven Marges & Performance avec une conviction simple : les PME doivent pouvoir disposer d’outils d’analyse rigoureux, sans pour autant avoir besoin de systèmes complexes.

Mon approche consiste à partir des données et de la réalité opérationnelle de l’entreprise pour construire des solutions concrètes, compréhensibles et directement utilisables dans la prise de décision.

Contact

Une problématique de marge, un outil à construire ou un besoin d'appui régulier ? Un premier échange suffit pour voir comment BMP peut vous accompagner.

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Boven Marges & Performance / Suisse romande / +41 78 855 00 51 / jerome.boven@b-mp.ch / © 2026 BMP

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+41 78 855 00 51 / jerome.boven@b-mp.ch / © 2026 BMP

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